# ビジネスモデルキャンバス — 減塩コーチ（SaltCoach）

作成日: 2026-04-21

---

## 1. ビジネスモデルキャンバス概要

| ブロック | 内容 |
|---------|------|
| **顧客セグメント** | 高血圧患者（45〜74歳）、塩分制限指導を受けた人、健康意識の高い中高年、内科・循環器科クリニック |
| **価値提案** | 写真1枚で塩分管理、血圧との相関可視化、医師への報告書自動生成 |
| **チャネル** | App Store / Google Play、医療機関紹介、健康保険組合、薬局連携 |
| **顧客との関係** | AIコーチングによる継続的エンゲージメント、プッシュ通知、医師連携で外部動機付け |
| **収益の流れ** | サブスクリプション（B2C）、法人月額課金（B2B）、データ利活用（将来） |
| **主要リソース** | 塩分特化AIモデル、食品データベース、医療連携ネットワーク、開発チーム |
| **主要活動** | AIモデル開発・改善、アプリ開発・運用、医療機関営業、コンテンツ制作 |
| **主要パートナー** | 食品栄養データプロバイダー、医療機関・医師会、クラウドインフラ（GCP）、薬局チェーン |
| **コスト構造** | 人件費（最大コスト）、クラウドインフラ費、AIモデル学習費、マーケティング費 |

---

## 2. 収益モデル

### 2.1 収益の種類と比率（3年目想定）

```
収益構成（3年目・月次）
──────────────────────────────
プレミアムサブスク（B2C）   58%  ■■■■■■■■■■■
法人プラン（B2B）           30%  ■■■■■■
広告収入（無料プラン）        7%  ■■
データ利活用・API提供         5%  ■
──────────────────────────────
```

### 2.2 プラン詳細

#### 無料プラン（Free）

| 機能 | 内容 |
|------|------|
| 食事解析 | 1日3回まで |
| 血圧記録 | 無制限 |
| 塩分グラフ | 直近7日間のみ |
| 相関分析 | なし |
| コーチング | 週1回のみ |
| 報告書生成 | なし |
| 広告表示 | あり |
| 価格 | 0円 |

#### プレミアムプラン（Premium）

| 機能 | 内容 |
|------|------|
| 食事解析 | 無制限 |
| 血圧記録 | 無制限 |
| 塩分グラフ | 全期間 |
| 相関分析 | あり（塩分感受性スコア） |
| コーチング | 毎日（パーソナライズ） |
| 報告書生成 | 月1回（PDF） |
| ウェアラブル連携 | Apple Health / Google Fit |
| 広告表示 | なし |
| 月額 | **980円**（税込） |
| 年額 | **8,800円**（税込・約25%割引） |
| 初回 | 14日間無料トライアル |

#### 医療機関向け法人プラン（Clinic）

| 機能 | 内容 |
|------|------|
| 患者管理ダッシュボード | 複数患者の一括管理 |
| 患者招待 | QRコード・メールで患者を招待 |
| 患者データ閲覧 | 全患者の血圧・塩分記録を医師が参照 |
| 報告書一括生成 | 全患者分をまとめて生成 |
| EMRエクスポート | CSVまたはHL7 FHIR形式 |
| サポート | 専任担当者・電話サポート |
| 月額単価 | **5,000円/患者**（最低契約10患者〜） |
| 最低月額 | **50,000円/クリニック** |

---

## 3. 収益予測

### 3.1 ユーザー成長予測

| 月 | 累計DL | MAU | 無料MAU | プレミアムMAU | プレミアム転換率 |
|----|--------|-----|---------|-------------|---------------|
| 6か月 | 50,000 | 20,000 | 19,000 | 1,000 | 5.0% |
| 12か月 | 200,000 | 80,000 | 73,600 | 6,400 | 8.0% |
| 18か月 | 450,000 | 160,000 | 144,000 | 16,000 | 10.0% |
| 24か月 | 700,000 | 250,000 | 220,000 | 30,000 | 12.0% |
| 36か月 | 1,200,000 | 400,000 | 344,000 | 56,000 | 14.0% |

### 3.2 月次経常収益（MRR）予測

| 月 | プレミアムMRR | 法人プランMRR | 広告MRR | 合計MRR |
|----|------------|------------|--------|--------|
| 6か月 | 980万円 | 50万円（10クリニック） | 19万円 | **1,049万円** |
| 12か月 | 6,272万円 | 250万円（50クリニック） | 74万円 | **6,596万円** |
| 24か月 | 2.94億円 | 1,500万円（300クリニック） | 220万円 | **3.11億円** |
| 36か月 | 5.49億円 | 3,000万円（600クリニック） | 344万円 | **5.82億円** |

※ プレミアム単価980円（月払いのみで計算、年払い混在時はやや低下）  
※ 広告MRR = 無料MAU × CPM 80円 × 12回表示/月 ÷ 1000

### 3.3 年次ARR予測

| 年 | ARR | 前年比成長率 |
|----|-----|------------|
| 1年目 | 7.9億円 | — |
| 2年目 | 37.3億円 | +372% |
| 3年目 | 69.8億円 | +87% |

---

## 4. コスト構造

### 4.1 月次コスト内訳（1年目・月次平均）

| コスト区分 | 月次金額 | 比率 | 備考 |
|-----------|---------|------|------|
| 人件費 | 1,800万円 | 55% | エンジニア4名、デザイナー1名、PdM1名、営業1名、CS1名 |
| クラウドインフラ（GCP） | 350万円 | 11% | Cloud Run、GKE、Cloud SQL、R2 |
| AI推論費 | 280万円 | 9% | Vision API、Claude API、GPU使用料 |
| マーケティング | 500万円 | 15% | App Store広告、SNS広告、医療機関向け営業活動 |
| 外部データ・ライセンス | 80万円 | 2% | 食品成分データベース、地図・外食DB |
| 決済手数料 | 147万円 | 5% | App Store/Google Play 30%（プレミアム収益の30%） |
| その他（法務・会計等） | 90万円 | 3% | |
| **合計** | **3,247万円** | 100% | |

### 4.2 Unit Economics（1年目末想定）

| 指標 | 値 | 計算根拠 |
|------|-----|---------|
| ARPU（無料含む月間） | 82円 | MRR / MAU |
| ARPU（プレミアム） | 980円 | 固定単価 |
| CAC（顧客獲得コスト） | 1,500円 | マーケティング費 / 新規プレミアム転換数 |
| LTV（プレミアム） | 11,760円 | 980円 × 平均利用12か月 |
| LTV/CAC比率 | 7.8倍 | 目標3倍以上 → 達成 |
| チャーン率（月次） | 6.5% | 平均利用期間の逆数 |
| 粗利率 | 62% | （MRR − 変動費）/ MRR |

### 4.3 損益分岐点（BEP）分析

- 月次固定費: 約2,800万円（人件費・固定インフラ）
- 変動費率: 約38%（決済手数料・従量インフラ・AI API）
- BEP MRR = 2,800万円 ÷ (1 − 0.38) = **約4,516万円**
- BEP到達想定: **サービス開始後14〜16か月**

---

## 5. KPI体系

### 5.1 North Star Metric

**「週3回以上アプリを開いて血圧または食事を記録したMAU数」**

この指標が高いユーザーほどプレミアム転換率・継続率が高く、健康成果も良好であることをユーザーリサーチで確認する。

### 5.2 KPIツリー

```
North Star: 週3回以上記録したMAU
├── 獲得（Acquisition）
│   ├── 累計ダウンロード数
│   ├── オーガニック流入率（目標60%以上）
│   └── CAC（目標1,500円以下）
│
├── 活性化（Activation）
│   ├── オンボーディング完了率（目標70%以上）
│   ├── 初回食事撮影率（目標80%以上）
│   └── 初回血圧記録率（目標60%以上）
│
├── 継続（Retention）
│   ├── 7日継続率（目標45%以上）
│   ├── 30日継続率（目標30%以上）
│   └── 90日継続率（目標20%以上）
│
├── 収益化（Revenue）
│   ├── プレミアム転換率（目標10%以上）
│   ├── MRR成長率（目標月次10%以上）
│   ├── チャーン率（目標6%以下）
│   └── LTV/CAC比率（目標3倍以上）
│
└── 紹介（Referral）
    ├── NPS（目標40以上）
    ├── 医師紹介率（医師に勧められた割合）
    └── App Storeレーティング（目標4.3以上）
```

### 5.3 健康成果KPI（ヘルスアウトカム）

健康アプリとして健康成果も追跡し、医療機関への提案資料・PRに活用する。

| KPI | 目標値 | 計測方法 |
|-----|--------|---------|
| 3か月間の平均塩分摂取量削減率 | −15%以上 | アプリ内記録データ |
| 3か月間の収縮期血圧平均値の変化 | −5mmHg以上 | アプリ内記録データ |
| 塩分目標達成日数率（30日中） | 50%以上 | アプリ内記録データ |

---

## 6. チャネル戦略

### 6.1 B2Cチャネル

| チャネル | 主な施策 | 目標コンバージョン |
|---------|---------|----------------|
| App Store / Google Play | ASO最適化（「塩分」「血圧」等のキーワード） | 検索→DL転換率5% |
| SNS広告（Instagram・Facebook） | 45〜65歳へのターゲティング広告、無料トライアル訴求 | CPD 200円以下 |
| YouTube広告 | 「高血圧 食事管理」関連動画へのプレロール | CPV 3円以下 |
| 記事広告・SEO | 健康メディア（WELQ後継サイト等）への記事寄稿 | 月500セッション |
| 薬局チェーン連携 | レシートQR・POPでアプリを紹介（ツルハ・マツキヨ等） | 月1,000DL |

### 6.2 B2Bチャネル（医療機関）

| チャネル | 主な施策 | 目標 |
|---------|---------|------|
| 医師会・学会への展示出展 | 日本高血圧学会、日本内科学会等へのブース出展 | 年4件 |
| MR（医療機関訪問）型営業 | 内科・循環器科クリニックへの直接営業 | 月新規5クリニック |
| 健康保険組合への提案 | 企業健保・国保組合への福利厚生プランとして提案 | 年2契約 |
| 医師向けウェビナー | 「高血圧患者の食事管理DX」をテーマに開催 | 四半期1回 |

---

## 7. 将来の収益化オプション（Phase 3〜）

| オプション | 概要 | 想定収益貢献 |
|-----------|------|------------|
| 匿名化データ利活用 | 食事・血圧の匿名集計データを食品メーカー・製薬会社に提供（同意取得必須） | 年間1〜3億円 |
| API提供 | 塩分推定APIを他ヘルスケアアプリに提供（SaaS） | 月500万円〜 |
| 保険連携 | 生命保険・医療保険のウェルネス割引プログラムとの提携 | 送客手数料 |
| 減塩食品EC連携 | AIが推薦する減塩食品・調味料のアフィリエイト収益 | 月200万円〜 |